老匡:开放二胎,是风口还是大坑?

开放二胎,是风口还是大坑?
老匡微信公众号kuangfang2012,欢迎苦逼微商紧密关注。10月19号,十八届五中全会闭幕。会议决定:全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策。于是各种关于开放二胎的利好报道,什么亲子行业大爆发,亲子行业新蓝海,亲子行业大金矿,母婴行业迎来喷井式发展……来势凶猛,铺天盖地。当时我也不假思索的发了条微博——二胎开放,母婴是下一个风口。然后很多人留言批评,说老匡,你这辈子终于说了句“正确的废话”。看到留言内心十分惭愧,于是抓了几个干了20多年母婴连锁企业的老板,又翻了一堆数据求证。结论是,放开二胎貌似政策利好,但对于大多数人,实则然并卵。
正如你看到的,计划生育政策从1982年有明文规定以来,已经实行33年,中间小有变动。这次,选择在经济严重衰退的今天放开二胎,目的很明显,就是刺激经济。他们的逻辑是,实施新政的最初几年,每年将多出200~300万婴儿,所以围绕新生儿的衣、食、住、用、行、娱、医七大产业将迎来爆发式增长。但老匡认为,开放二胎除了让母婴类创业项目融资更方便,以及让“二胎概念股”抓紧机会炒作,实际上留给品牌商和个人的机会并不多。因为中国每年新生儿数量大概是1600万,每年多出生200~300万新生儿,这个增量对整个母婴行业的业绩拉动是十分有限的,大概也就是12~18%,不会再多了。
但是,如果你非要杀进来,老匡还是给你一些中肯建议,这些建议不仅让个人受益,也会让企业少走很多弯路。

一、玩具和婴幼儿服装是突破口
现在国内总人口13亿4700万,以0~12岁计,婴童大约2亿,也就是说,即便国家不放开二胎,婴童依然是最大的消费群体。所以但凡知名品牌(NIKE,adidas,H&M,ZARA等)都会开一条副线涉足孕婴童业务。而且,有点资源、抱负的传统企业,在谋求转型或业务扩张时,孕婴童无疑是第一选择,一个个斗志昂扬,摩拳擦掌。遗憾的是,是孕婴童行业留给后进品牌的机会不多了。玩具和婴幼儿服装或许是仅剩的市场突破口。

母婴用品基本就4大类:1母婴用品如奶瓶奶嘴;2孕婴童服装类;3儿童玩具类;4婴儿食品类。母婴用品和婴儿食品基本死路一条,因为大家对母婴用品和婴儿食品的第一核心需求是安全,新品牌以及国产品牌没法给人安全感。但是玩具不同,第一玩具品类本来就没什么知名的产品品牌;第二消费者买玩具基本不关心产品品牌。所以在玩具品类完全可以打造出一个伟大的产品品牌。

在童装领域,你要面对的竞争对手太多了,例如盘踞在商场5~7楼知名服装品牌的副牌,以及母婴店里的专业童装品牌,也是死路一条。但老匡在2013年做市场调研时发现,虽然童装市场份额相对稳定,但0~3岁的婴儿服装无论在消费者认知还是渠道商眼里,没有公认的第一品牌,这也是个机会。80/90后没什么育儿经验,且婴儿换衣频繁,你完全可以做会员制,例如一年收3000元,妈妈们可以在你的APP上根据婴儿身高,颜色,款式定制,每周邮寄一套新衣服(或每月5套),第一卖衣服能挣钱;第二积累一大批新生儿数据。第三婴儿服装即便定制,可选范围也不大,对于厂家很容易控制库存量,好执行易落地。老匡好创意,有兴趣可回复探讨。^_^

二、母婴服务是正确的个人创业方向
对于个人而言,孕婴童行业最靠谱的创业方向应该是“文创”或“服务”类,而非“产品”。我知道现在已经有很多人开始打二胎的算盘,妄想着投几十万OEM一个产品,用卖面膜的方式在朋友圈做微商捞一票,提前打招呼,没戏。相反,新生儿带动的早教、游泳洗澡、拍照、家政服务等母婴服务是实实在在的风口。第一服务类消费,品牌显得不那么重要;第二相比产品的重资产运营,母婴服务更轻,运营难度小,投资少,风险小。如果你手头有点积蓄,天生喜欢和小孩打交道,请第一时间忘掉产品,忘掉微商,老老实实去开个实体店做服务,或许还能赶上这一拨婴儿潮。

关于这次开放二胎,你能轻易的在各大科技类媒体上看到“XX亲子项目天使拿了几千万”“XX母婴平台A轮又融了几个亿”。在文章的结尾,它们还能冠冕堂皇的写道——在中国,草根起家的企业家们从来不肯放过任何一个成长机会,短短20年内迅速崛起千千万万的企业家,这次放开二胎,商场必定风起云涌。尽管这些文字看上去让人热血沸腾,但老匡还是忍不住给大家泼瓢冷水,二胎绝不是风口。相反,这两年世道不好,看好手上的钱,别让臭软文、烂项目、假风口套走来之不易的积蓄。真有风口,也只会眷顾每天勤奋努力的人。所以别管什么风口了,只管拼命进步吧。(2015年11月14号,匡扶会将启动2016年新会员招募,敬请留意、期待)
业绩翻番不算什么,老匡简直能开启你的商业智慧。毫不客气的说,关注我就没有后悔过的。

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