俞敏洪也来直播卖课,入场直播成在线教育赛点时刻

2020年教育机构纷纷线上化,行业向好的同时竞争也变得激烈,各家获客成本不断升高。巨头们纷纷转向直播卖课,寻找成本更低效率更高的方式。
近10年,我国在线教育行业蓬勃发展。天眼查的数据显示,仅今年前11个月,市场上就新增了近52万家教育相关企业,用户规模达到了3.5亿人。
过去的10年里,2020年可能是最糟糕的一年,但对于教育行业来说,2020年可能是最好的一年。在这一年里所有学生都要上网课,几乎完成了对整个市场的教育。
充满机遇的同时,也意味着市场竞争变得更加激烈,各家的获客成本都在不断升高。
在过去的几年内,在线教育巨头们纷纷完成了在线化,在微信生态内积累起庞大的用户群体;同时也有一批知识付费玩家在微信生态内蓬勃生长出来。
基于微信生态内转化效率高、裂变新用户成本低的特点,教育行业也由原来图文、短视频的营销方式,转向直播营销。
教育界公认的巨头新东方教育科技集团董事长俞敏洪也来直播卖课了。
12 月 21 日,俞敏洪现身爱逛直播间,与比邻外教 CEO 乔蕾、外教 COO Mr.Le,一同与数万家长、粉丝交流英语教育心得,同时为比邻外教年终盛典直播带课。
本次直播共计吸引了超6万粉丝在线观看,两场活动销售额突破百万。

三位大咖共同「直播带课」
社群蓄水数万粉丝
新东方比邻外教是新东方旗下独资在线英语学习品牌,专注于为 3-12 岁中国学生量身定制国际小学小班在线外教课程。今年6月份,比邻外教正式接入有赞教育,进一步完善微信生态流量运营。
针对本次年终盛典,比邻外教 CEO 乔蕾特别邀请到了大家眼中「中国最优秀的英文老师」俞敏洪,以及全国汉语桥比赛第一名获得者 ——外教 Mr.Le 老师,三人同台与家长、粉丝在线畅聊教育。
在产品上,其更是精选了受家长欢迎的国际小学精品班、国际幼儿启蒙班等优质课程,并给到全年最低折扣优惠力度。
而在这场「叫好又叫座」的直播背后,比邻外教准备的不只是产品和主播,还有前期酝酿已久的社群矩阵。
比邻外教用户增长负责人介绍,本次直播活动前,比邻通过奖品激励号召用户提前预约直播,前期创建了过万人的社群,并通过定期免费的外教直播课程来活跃社群。直播课程会讲解英语学习的重点知识,内容会更倾向孩子、家长一起听讲。
基于微信生态,利用爱逛直播的营销裂变能力,通过直播课程不断裂变潜在用户加入社群,为之后的大型直播活动储备了非常活跃的社群流量。
作为新东方旗下在线英语学习品牌,从去年开始,比邻外教逐步将直播常态化,一周至少一次大型的直播,一个月直播分享 80 场左右,内容包括英语学习分享、课程售卖等。
借力有赞教育+爱逛直播
建立与家长和学生的「深度连接」
新东方比邻外教 CEO 乔蕾表示:「目前,老师与家长的交流大多基于微信生态,而比邻外教也在逐步建立完整的社群运营体系,当下比邻整体社群体量已超10万。相较其他 SaaS 服务商、以及直播平台,有赞教育与爱逛直播的结合,能帮助比邻外教跟微信客户做更好的连接。」
而在「连接用户」之外,比邻外教还要在微信生态做的是实现深度的私域运营,提高课程的成交转化和复购率。
直播前,比邻外教以领俞敏洪老师签名新书为利益点,引导粉丝进入微信群后,预约直播;直播过程中,准备5轮抽奖活动引爆直播间,并在抽奖过程中引导老客拉新客进入直播间;通过两轮裂变,使得直播间新增观看占比达85%。
通过有赞教育+爱逛直播,比邻外教一方面可以通过短视频、直播、社群、拼团、秒杀、转介绍等营销工具更多元地推广各类课程,提高家长购买意向和转化率——在此之前,比邻在抖音、小红书等平台一直在做短视频的运营,全网粉丝近 300 万,这些运营经验都有机会复制到微信生态,打造内容运营闭环;另一方面,比邻外教还能通销售学习资料、品牌周边等实物商品,提高产品丰富度,增加营收。
乔蕾透露,未来比邻外教还将持续丰富品类,满足用户的多元需求。
教育商家纷纷自播
微信生态内直播已嫁接起多种玩法
教育行业线上获客转化普遍遵循「流量—获客—低价课(免费课)销售—正价课转化—教学服务」这个闭环链条。
直播卖课的模式中,行业里的不少知名品牌早已尝试过主播带课的模式,在罗永浩的直播间内就出现过不少K12的课程,其核心目的是通过主播流量卖低价课获取新客户。
在商家自播中,越来越多的商家将直播重心放在了微信生态中,无论是新东方、火花思维、洪恩教育还是宝宝玩英语等商家,基于其庞大的私域粉丝,单场直播成交上百万,人均邀请10位好友进入直播间,通过直播场景转化成付费用户已是常规玩法。
在教育玩家的重要渠道微信生态内,直播已经可以嫁接起很多别的玩法,比如获客,转化,复购,打品牌等。通过直播嫁接更多玩法,直播带货正在成为教育公司裂变获客、成交转化的重要抓手。
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