从用户价值找出路

本来没什么想要更新的欲望,但是看到朋友圈淘客大佬发话了~延伸了一点联想,就随便说说。
当不得真。

怎么去计算用户价值?
淘客应该算是比较接地气的了,总利润除以粉丝量就是单个用户价值,一般都会加一个周期算进去,比如图中就可以粗略的计算一个粉丝的月净产值约3块钱。

从这个角度来看,用户的拉新成本其实已经可以自己去计算控制了。

其实都一样。
从卖项目的角度,在稳定的净产值下,往往会以60倍为基础议价空间出,但是产生净产值的周期越短,溢价空间就越高。(60倍是上市股票哦~是上市项目按年利润折现)
因为变现效率高,回笼资金快嘛。

所以,那些不能对用户价值进行精确定义的流量(用户或者说粉丝)往往会被贱卖。
因为你没有办法定义你的用户利润价值,也没有办法定义用户的利润产值周期,所以更没有办法自己去进行估值。
所以,大部分情况按照拉新成本扩大n倍(一般不会超过5)卖掉~比如公众号,挺多一万粉丝就两三万以内出掉的。
但是当你能定义自己的产值就不一样了,一周一篇广告,阅读1000,收费1000,月产值4000,单用户价值0.4元,年价值4.8元,扩大60倍估值,单用户价值280元出(实际上肯定要折算,因为没有人愿意60年回本不是~所以要打折扣),毛估值就是280万,但是卖1到5年的产值5万到25万,还是有人愿意接受的,这样的买家一定是存在的。

这样来看,就能找到运营的核心目标:
用户价值。

一方面就是挖掘存量用户价值,如何去提高用户价值,让用户在更短的周期内贡献更多的利润出来。
比如电商:让用户短周期内买更多产品,所以都会扩充品类,使劲推消费周期短的产品,比如某些保健品,化妆品,使劲搞周期,搞不同产品组合步骤,搞疗程。

另一方面就是做新用户运维。
拉新,以及新用户转化,这是一条用户路径,花多少成本,做什么的工作带来新用户,新用户怎么自然的进入到产生利润价值的周期运转里。

这两个才是运营的核心命题。
比如说,一个用户一个月贡献4块钱,两块钱是广告,一块钱是电商,还有一块钱是打赏,你觉得哪个方向才能突破天花板?拉新是增量,更多的变现产值途径也是增量。
能把用户价值做细,更容易解决本质问题。

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